مقدمه
تبلیغات ویدیویی آنلاین به یک ابزار بازاریابی قدرتمند تبدیل شده است. با این حال، کاربران اغلب تبلیغات را پرش می کنند که می تواند اثربخشی آنها را کاهش دهد. درک عواملی که بر رفتار پرش تبلیغات تأثیر می گذارند، برای بازاریابان بسیار مهم است تا بتوانند تبلیغات جذاب تر و موثرتری ایجاد کنند. امروز در سایت تیزر تبلیغاتی به بررسی تأثیر اهداف و گرایش عاطفی بر رفتار پرش تبلیغات در بسترهای آنلاین تماشای ویدیو می پردازد.
اهداف تبلیغاتی
اهداف تبلیغاتی نقش مهمی در نحوه درک و واکنش کاربران به تبلیغات دارد. اهداف تبلیغات را می توان به طور کلی به دو دسته تقسیم کرد:
* تبلیغات اطلاعاتی: این تبلیغات بر ارائه اطلاعات دقیق و مرتبط در مورد محصول یا خدمات متمرکز است. هدف آنها آگاه کردن و ترغیب مخاطب است.
* تبلیغات عاطفی: این تبلیغات سعی می کنند احساسات مخاطب را برانگیزند. هدف آنها ایجاد ارتباط عاطفی با برند و ایجاد تأثیر ماندگار است.
تحقیقات نشان داده است که تبلیغات اطلاعاتی بیشتر در معرض پرش قرار می گیرند، به ویژه اگر کاربر از قبل در مورد محصول یا خدمات آگاهی داشته باشد. از طرف دیگر، تبلیغات عاطفی تمایل بیشتری به جلب توجه مخاطب دارند و احتمال پرش آنها کمتر است. این امر به این دلیل است که تبلیغات عاطفی اغلب جذاب تر و به یاد ماندنی تر هستند.
گرایش عاطفی
گرایش عاطفی یک ویژگی شخصیتی است که نشان می دهد افراد چقدر به احساسات خود آگاه هستند و چقدر به آنها اهمیت می دهند. افرادی که گرایش عاطفی بالایی دارند، معمولاً بیشتر تحت تأثیر احساسات خود قرار می گیرند و به احتمال زیاد به تبلیغات عاطفی واکنش نشان می دهند. از طرف دیگر، افرادی که گرایش عاطفی پایینی دارند، ممکن است بیشتر به تبلیغات اطلاعاتی پاسخ دهند.
تحقیقات نشان داده است که گرایش عاطفی می تواند بر رفتار پرش تبلیغات تأثیر بگذارد. افرادی که گرایش عاطفی بالایی دارند، احتمال کمتری دارد که تبلیغات عاطفی را پرش کنند، در حالی که افرادی که گرایش عاطفی پایینی دارند، ممکن است تبلیغات عاطفی را خسته کننده بدانند و به احتمال زیاد آنها را پرش کنند.
اثر متقابل اهداف و گرایش عاطفی
اثر متقابل اهداف و گرایش عاطفی نیز می تواند بر رفتار پرش تبلیغات تأثیر بگذارد. به عنوان مثال، فردی که گرایش عاطفی بالایی دارد، ممکن است به تبلیغ عاطفی که با اهداف خود همخوانی دارد، بیشتر توجه کند و احتمال پرش آن کمتر شود. در مقابل، فردی که گرایش عاطفی پایینی دارد، ممکن است تبلیغ عاطفی را حتی اگر با اهداف خود همخوانی داشته باشد، کمتر جذاب بداند و بیشتر احتمال دارد که آن را پرش کند.
استراتژی های کاهش پرش تبلیغات
با توجه به یافته های فوق، بازاریابان می توانند از استراتژی های زیر برای کاهش پرش تبلیغات ویدیویی آنلاین استفاده کنند:
استفاده از تبلیغات عاطفی: تبلیغات عاطفی معمولاً جذاب تر و به یاد ماندنی تر هستند و احتمال پرش آنها کمتر است.
هدف قرار دادن مخاطبین: با هدف قرار دادن تبلیغات بر اساس گرایش عاطفی مخاطب، می توان اثربخشی تبلیغات را افزایش داد.
ایجاد تبلیغات جذاب: تبلیغات باید از نظر بصری جذاب، سرگرم کننده و مرتبط با مخاطب باشد.
استفاده از فرمت های تبلیغاتی غیرقابل پرش: برخی از فرمت های تبلیغاتی مانند تبلیغات بین ویدیویی و تبلیغات بنری غیرقابل پرش هستند و می توانند به جذب توجه مخاطب کمک کنند.
برخی از جنبه های کلیدی تاثیر اهداف و گرایش عاطفی بر پرش تبلیغات در ویدیوهای آنلاین
۱٫ عمق بیشتر در مورد اهداف تبلیغاتی:
تبلیغات اطلاعاتی دقیق تر: تبلیغات اطلاعاتی، فراتر از ارائه صرف داده‌ها، می‌توانند به استراتژی‌های زیر مجهز شوند تا جذاب‌تر شوند:
تمرکز بر مزایای خاص: به جای تمرکز بر ویژگی‌های محصول، بر مزایایی که برای مخاطب ایجاد می‌کنند تأکید کنید. به عنوان مثال، به جای گفتن “این گوشی دارای دوربین ۱۰۸ مگاپیکسلی است”، بگویید “با این گوشی می توانید عکس های باکیفیت فوق العاده ای بگیرید”.
استفاده از داستان گویی: اطلاعات را در قالب یک داستان جذاب ارائه کنید تا مخاطب را درگیر کرده و به خاطر سپاری آن را آسان تر کنید.
ارائه شواهد معتبر: از آمار، نظرسنجی ها و مطالعات موردی برای اثبات ادعاهای خود استفاده کنید. این کار باعث ایجاد اعتماد در مخاطب می شود.
تبلیغات عاطفی ظریف‌تر: تبلیغات عاطفی نیز می توانند متنوع باشند و نباید صرفاً بر احساسات شدید و کلیشه ای تمرکز کنند:
استفاده از طنز: طنز می تواند یک راه عالی برای جلب توجه و ایجاد ارتباط با مخاطب باشد.
ایجاد حس نوستالژی: یادآوری خاطرات گذشته می تواند احساسات مثبتی را برانگیزد.
تمرکز بر همدلی: نشان دادن درک و همدلی با نیازها و مشکلات مخاطب می تواند باعث ایجاد ارتباط عاطفی شود.
۲٫ جزئیات بیشتر در مورد گرایش عاطفی:
مقیاس گرایش عاطفی: گرایش عاطفی یک طیف است. برخی افراد بسیار حساس هستند و به راحتی تحت تأثیر احساسات خود قرار می گیرند، در حالی که برخی دیگر بسیار کمتر به احساسات خود توجه می کنند. این تفاوت ها در واکنش به تبلیغات موثر است.
تأثیر عوامل فرهنگی: فرهنگ نیز می تواند بر گرایش عاطفی تأثیر بگذارد. در برخی فرهنگ ها، ابراز احساسات بیشتر پذیرفته شده است، در حالی که در برخی دیگر، کنترل و مهار احساسات بیشتر ارزش دارد.
گرایش عاطفی و نوع تبلیغ: ارتباط بین گرایش عاطفی و نوع تبلیغ می تواند پیچیده باشد. برای مثال، فردی که گرایش عاطفی بالایی دارد ممکن است به تبلیغات عاطفی پاسخ دهد، اما اگر این تبلیغات بیش از حد احساساتی باشند یا غیرصادقانه به نظر برسند، ممکن است دافعه ایجاد کنند.
۳٫ مکانیسم‌های پرش تبلیغات:
خستگی تبلیغاتی: وقتی کاربران بارها و بارها یک تبلیغ را می بینند، ممکن است خسته شوند و به طور خودکار آن را پرش کنند.
تبلیغات نامربوط: اگر تبلیغ با علایق و نیازهای کاربر مطابقت نداشته باشد، احتمال پرش آن بیشتر است.
کمبود ارزش پیشنهادی: اگر تبلیغ هیچ ارزش واقعی برای کاربر ارائه ندهد، احتمال پرش آن زیاد است.
طول تبلیغ: تبلیغات طولانی بیشتر احتمال دارد پرش شوند.
۴٫ راهکارهای عملی برای بازاریابان:
تحقیق دقیق مخاطب: قبل از طراحی هر تبلیغی، باید به طور کامل مخاطب خود را بشناسید. این شامل درک گرایش عاطفی، نیازها، علایق و دغدغه های آنها است.
تست و بهینه سازی: تبلیغات را قبل از انتشار انبوه آزمایش کنید و بر اساس بازخوردها و نتایج، آنها را بهینه کنید.
استفاده از رویکرد شخصی سازی: تبلیغات را بر اساس داده های کاربر شخصی سازی کنید تا مرتبط تر و جذاب تر شوند.
تمرکز بر تجربه کاربر: اطمینان حاصل کنید که تبلیغات به گونه ای طراحی شده اند که مزاحم تجربه کاربر نباشند. به عنوان مثال، تبلیغات را کوتاه و جذاب نگه دارید و از فرمت های تبلیغاتی غیر مزاحم استفاده کنید.
۵٫ تحقیقات بیشتر در آینده:
تأثیر عوامل محیطی: عوامل محیطی مانند زمان تماشای ویدیو، دستگاه مورد استفاده و نوع محتوای ویدیویی نیز می توانند بر رفتار پرش تبلیغات تأثیر بگذارند.
نقش هوش مصنوعی: استفاده از هوش مصنوعی می تواند به بازاریابان کمک کند تا تبلیغات هدفمند تر و موثرتری ایجاد کنند.
اخلاق تبلیغات: در تبلیغات عاطفی، باید به اخلاق توجه شود و از سوء استفاده از احساسات مخاطب اجتناب شود.
نتیجه گیری
رفتار پرش تبلیغات یک پدیده پیچیده است که تحت تأثیر عوامل مختلفی قرار می گیرد. اهداف تبلیغاتی و گرایش عاطفی دو عامل مهم هستند که می توانند بر رفتار پرش تبلیغات تأثیر بگذارند. بازاریابان با درک این عوامل و اتخاذ استراتژی های مناسب می توانند تبلیغات ویدیویی آنلاین جذاب تر و موثرتری ایجاد کنند.
تهیه و تنظیم: گروه تولید محتوای سایت تیزر تبلیغاتی