برندها می‌توانند به روش‌های مختلفی در تبلیغات خود به تعرفه‌ها و قیمت‌ها اشاره کنند تا مشتریان را به خرید محصولات یا خدمات خود ترغیب کنند. امروز در سایت تیزر تبلیغاتی چند روش معمول را بررسی می‌کنیم:
روش‌های اشاره به تعرفه‌ها در تبلیغات
۱٫ استفاده از تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه:
برندها می‌توانند تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه‌ای را در تبلیغات خود اعلام کنند. مثلاً: “فقط امروز: ۲۰٪ تخفیف برای تمامی محصولات!”
۲٫ نشان دادن مزایای اقتصادی:
برندها می‌توانند به مشتریان نشان دهند که با خرید محصول یا خدمات خود، چقدر صرفه‌جویی می‌کنند. مثلاً: “با این اشتراک سالانه ۵۰ دلار صرفه‌جویی کنید!”
۳٫ مقایسه قیمت‌ها:
برندها می‌توانند قیمت محصولات خود را با قیمت محصولات مشابه از رقبا مقایسه کنند تا مشتریان ببینند که بهترین معامله را دریافت می‌کنند. مثلاً: “این محصول ما ۳۰٪ ارزان‌تر از رقبا است!”
۴٫ استفاده از قیمت‌گذاری شفاف:
برندها می‌توانند قیمت‌ها را به صورت شفاف و دقیق نمایش دهند تا مشتریان از تمام هزینه‌ها و تعرفه‌ها آگاه باشند. مثلاً: “همین حالا با ۹٫۹۹ دلار این محصول را تهیه کنید!”
۵٫ بیان قیمت به عنوان ارزش افزوده:
برندها می‌توانند قیمت‌ها را به گونه‌ای بیان کنند که نشان‌دهنده ارزش افزوده و کیفیت بالای محصول یا خدمات باشند. مثلاً: “بهترین کیفیت فقط با ۲۹٫۹۹ دلار!”
این روش‌ها می‌توانند به برندها کمک کنند تا با اشاره به تعرفه‌ها در تبلیغات خود، توجه مشتریان را جلب کنند و آن‌ها را به خرید ترغیب نمایند. اگر تمایل داری به اطلاعات بیشتری در این زمینه دست پیدا کنی، من اینجا هستم تا کمک کنم!
تاثیر قیمت‌گذاری روان‌شناختی بر تصمیم‌گیری‌های مشتری
قیمت‌گذاری روان‌شناختی یک استراتژی است که در آن برندها از تکنیک‌هایی برای تعیین قیمت استفاده می‌کنند که به طور خاص برای تحریک واکنش‌های احساسی مشتریان و تأثیرگذاری بر تصمیم‌گیری آن‌ها طراحی شده‌اند. این روش‌ها به نحوی طراحی شده‌اند که مشتریان تصور کنند که با خرید محصولات یا خدمات، بهترین معامله را انجام می‌دهند. در اینجا چند نمونه از قیمت‌گذاری روان‌شناختی و تأثیر آن‌ها بر تصمیم‌گیری مشتریان آورده شده است:
نمونه‌های قیمت‌گذاری روان‌شناختی
۱٫ قیمت‌گذاری جذاب (۹۹ تومان):
قیمت‌گذاری محصولات با اعداد پایین‌تر از یک رقم کامل (مثل ۹۹.۹۹ تومان به جای ۱۰۰ تومان) به مشتریان احساس می‌دهد که قیمت‌ها کمتر و مقرون به صرفه‌تر هستند. این تکنیک باعث می‌شود که مشتریان به اشتباه فکر کنند که قیمت محصول بسیار کمتر از قیمت واقعی است.
۲٫ قیمت‌گذاری بسته‌بندی شده:
ارائه محصولات یا خدمات در بسته‌بندی‌های ترکیبی با قیمت کمتر از مجموع قیمت‌های جداگانه. این استراتژی باعث می‌شود مشتریان احساس کنند که ارزش بیشتری دریافت می‌کنند.
۳٫ استفاده از قیمت‌های مرجع:
نمایش قیمت اصلی محصول و سپس نشان دادن تخفیف یا قیمت کاهش‌یافته. این باعث می‌شود مشتریان فکر کنند که معامله خوبی را انجام می‌دهند و از تخفیف بهره‌مند می‌شوند.
۴٫ استفاده از کلمات پرقدرت:
استفاده از واژه‌هایی مانند “فقط”، “ویژه”، “محدود”، و “تخفیف” در تبلیغات، به مشتریان احساس فوری و ارزش بیشتری را منتقل می‌کند و آن‌ها را به خرید سریعتر تشویق می‌کند.
تأثیر بر تصمیم‌گیری مشتریان
قیمت‌گذاری روان‌شناختی می‌تواند به صورت زیر بر تصمیم‌گیری مشتریان تأثیر بگذارد:
– افزایش انگیزه خرید: با ایجاد احساس ارزش و صرفه‌جویی، مشتریان بیشتر تمایل به خرید محصولات یا خدمات پیدا می‌کنند.
– بهبود تجربه مشتری: مشتریان احساس می‌کنند که برند به نیازها و بودجه آن‌ها توجه دارد و برایشان ارزش قائل است.
– افزایش حس رضایت: مشتریان پس از خرید احساس رضایت بیشتری دارند زیرا فکر می‌کنند که بهترین معامله را انجام داده‌اند.
این تکنیک‌ها از ابزارهای قدرتمند در بازاریابی هستند که می‌توانند به بهبود فروش و ایجاد وفاداری مشتریان کمک کنند.
تفاوت قیمت‌گذاری روان‌شناختی با قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش
قیمت‌گذاری روان‌شناختی و قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش دو استراتژی مختلف برای تعیین قیمت محصولات یا خدمات هستند. در اینجا تفاوت‌های کلیدی بین این دو استراتژی را بررسی می‌کنیم:
قیمت‌گذاری روان‌شناختی
قیمت‌گذاری روان‌شناختی بر اساس درک و احساسات مشتریان نسبت به قیمت‌ها طراحی شده است. هدف اصلی این استراتژی، تأثیرگذاری بر رفتار خرید مشتریان از طریق روش‌های مختلف قیمت‌گذاری است که به طور خاص برای ایجاد واکنش‌های احساسی طراحی شده‌اند. برخی از تکنیک‌های قیمت‌گذاری روان‌شناختی عبارتند از:
– قیمت‌گذاری جذاب (۹۹ تومان): استفاده از اعداد پایین‌تر از یک رقم کامل (مثل ۹۹.۹۹ تومان) برای ایجاد تصور قیمت پایین‌تر.
– قیمت‌گذاری بسته‌بندی شده: ارائه محصولات یا خدمات در بسته‌بندی‌های ترکیبی با قیمت کمتر از مجموع قیمت‌های جداگانه.
– استفاده از قیمت‌های مرجع: نمایش قیمت اصلی و سپس نشان دادن تخفیف یا قیمت کاهش‌یافته.
قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش
قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش بر اساس ارزشی که مشتریان برای محصول یا خدمات قائل هستند، تعیین می‌شود. در این استراتژی، قیمت‌ها به گونه‌ای تنظیم می‌شوند که با ارزش واقعی محصول یا خدمات برای مشتریان هماهنگ باشند. برخی از جنبه‌های قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش عبارتند از:
– درک ارزش: تعیین قیمت‌ها بر اساس مزایا و ویژگی‌هایی که محصول یا خدمات ارائه می‌دهند و مشتریان به آن‌ها اهمیت می‌دهند.
– تحقیق بازار: استفاده از تحقیق بازار برای شناسایی نیازها و تمایلات مشتریان و تعیین قیمت‌های مناسب براساس ارزشی که آن‌ها به محصول یا خدمات قائل هستند.
– تفکیک بازار: قیمت‌گذاری متفاوت برای بخش‌های مختلف بازار بر اساس ارزش‌های مختلفی که این بخش‌ها به محصول یا خدمات می‌دهند.
تفاوت‌های کلیدی
– تمرکز: قیمت‌گذاری روان‌شناختی بر روی تأثیر احساسات و واکنش‌های مشتریان تمرکز دارد، در حالی که قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش بر روی ارزش واقعی محصول یا خدمات برای مشتریان متمرکز است.
– روش‌ها: قیمت‌گذاری روان‌شناختی از تکنیک‌هایی مانند قیمت‌های جذاب و تخفیف‌ها استفاده می‌کند، در حالی که قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش از تحلیل بازار و تحقیق برای تعیین قیمت‌ها بهره می‌برد.
– هدف: هدف قیمت‌گذاری روان‌شناختی افزایش انگیزه خرید مشتریان از طریق ایجاد احساسات مثبت است، در حالی که هدف قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش تضمین تناسب قیمت با ارزشی است که محصول یا خدمات ارائه می‌دهند.
این دو استراتژی هر کدام مزایا و معایب خاص خود را دارند و انتخاب بین آن‌ها بستگی به هدف‌ها و نیازهای کسب‌وکار دارد.
چگونه می‌توان این استراتژی‌ها را در کسب‌وکار به کار برد؟
بکارگیری استراتژی‌های قیمت‌گذاری روان‌شناختی و قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش می‌تواند تفاوت زیادی در موفقیت کسب‌وکار شما ایجاد کند. در اینجا چند مرحله کلیدی برای اجرای این استراتژی‌ها در کسب‌وکارتان آورده شده است:
بکارگیری قیمت‌گذاری روان‌شناختی
۱٫ تحلیل روان‌شناختی بازار هدف:
درک عمیق از رفتار و واکنش‌های احساسی مشتریان کلید موفقیت در قیمت‌گذاری روان‌شناختی است. برای شروع، می‌توانید از تحقیق بازار و داده‌های موجود برای شناسایی تمایلات و ترجیحات مشتریان استفاده کنید.
۲٫ تعیین قیمت‌های جذاب:
از تکنیک‌های قیمت‌گذاری جذاب استفاده کنید. برای مثال، اگر محصولی دارید که می‌خواهید به قیمت ۱۰۰۰ تومان بفروشید، قیمت آن را به ۹۹۹ تومان تغییر دهید تا به مشتریان احساس قیمت کمتر منتقل شود.
۳٫ استفاده از تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه:
تخفیف‌ها و پیشنهادات ویژه به مشتریان احساس صرفه‌جویی می‌دهد و می‌تواند انگیزه خرید را افزایش دهد. می‌توانید تخفیف‌های محدود زمانی و پیشنهادات ویژه را در تبلیغات خود اعلام کنید.
۴٫ قیمت‌گذاری بسته‌بندی شده:
محصولات یا خدمات خود را در بسته‌بندی‌های ترکیبی با قیمت‌های جذاب ارائه دهید. این باعث می‌شود مشتریان احساس کنند که ارزش بیشتری دریافت می‌کنند.
بکارگیری قیمت‌گذاری مبتنی بر ارزش
۱٫ تحقیق و تحلیل ارزش:
ابتدا باید ارزش واقعی محصولات یا خدمات خود را از دیدگاه مشتریان بشناسید. می‌توانید از نظرسنجی‌ها، مصاحبه‌ها و بازخوردهای مشتریان برای تعیین مزایا و ویژگی‌هایی که برای مشتریان اهمیت دارند، استفاده کنید.
۲٫ تفکیک بازار و تعیین قیمت‌های متفاوت:
بازار هدف خود را به بخش‌های مختلف تقسیم کنید و برای هر بخش، قیمت‌های متفاوتی بر اساس ارزش‌های مختلفی که مشتریان به محصولات یا خدمات قائل هستند، تعیین کنید. این به شما کمک می‌کند تا به نیازها و انتظارات متنوع مشتریان پاسخ دهید.
۳٫ تاکید بر مزایا و ارزش‌ها در تبلیغات:
در تبلیغات خود، به جای تمرکز بر قیمت، بر مزایا و ارزشی که محصولات یا خدمات شما ارائه می‌دهند تأکید کنید. این به مشتریان کمک می‌کند تا بیشتر به ارزش واقعی محصول توجه کنند تا به قیمت.
۴٫ پیشنهادات سفارشی:
با استفاده از داده‌های مشتریان، پیشنهادات سفارشی و شخصی‌سازی شده ارائه دهید. این استراتژی باعث می‌شود مشتریان احساس کنند که محصولات یا خدمات شما به نیازهای خاص آن‌ها پاسخ می‌دهد و ارزش بیشتری برای آن‌ها دارد.
اجرای این استراتژی‌ها نیازمند تحقیق و تحلیل دقیق است، اما می‌تواند به بهبود فروش و افزایش رضایت مشتریان کمک کند.
تهیه و تنظیم: گروه تولید محتوای سایت تیزر تبلیغاتی